Здоровый дом: не прозевать новую тенденцию рынка?

ПРИМЕРНО В НАЧАЛЕ 2000-х годов риелторы, работающие на рынке односемейных домов в США, столкнулись с новой тенденцией. Среднестатистического американского покупателя, 36-летнюю маму троих детей, начинали волновать непривычные проблемы. Мамы беспокоились о детях, страдающих от аллергий и астмы. Они много читали про токсины и про красители, которые вредят здоровью. И они стали говорить агентам, что у них и так достаточно забот, чтобы волноваться ещё и о плесени или радоне.

Их претензии застали руководителей компаний врасплох. «Мы прозевали момент, когда это стало настолько важно, – признаётся С. Хирроу (C.R. Herro), вице-президент по энергетической эффективности и устойчивости риелторской компании Meritage Homes. – Большинство строителей и риелторов не подозревают, сколько они теряют, не разговаривая с клиентами о том, как их семьи чувствуют себя и чем обеспокоены. А ведь это самая умная бизнес-стратегия!»

С 2014 года после опроса потребителей Meritage Homes стали добавлять в свои проекты новые характеристики: улучшенную вентиляцию, специальные воздушные фильтры, водоподготовку и использование низкоэмиссионных материалов. Теперь их агенты обязательно спрашивают клиентов о респираторных заболеваниях, что, увы, не лишено смысла: 17,7 миллиона взрослых и 6,3 миллиона детей в США страдают астмой, более 50 миллионов американцев страдают от аллергий.

Спроектированный архитектурным бюро Tom Bassett-Dilley Architect и построенный компанией Evolutionary Home Builders, этот пассивный дом в штате Иллинойс возведён строго с использованием нетоксичных материалов и компонентов. Гипсокартон сертифицирован по Greenguard, древесина не обработана, в доме установлена премиальная система непрерывной фильтрации воздуха. Причина – аллергические реакции у владельца.

Для базирующейся в Чикаго компании Evolutionary Home Builders здоровье вообще является главным пунктом предложения. Брэндон Вайс (Brandon Weiss) основал компанию в 2005 году после того как, играя в профессиональный баскетбол в Европе, ощутил там на себе разницу между проживанием в обычных и в «здоровых» зелёных зданиях. Его новая линейка домов Evolutionary Pro Homes спроектирована с учётом физических потребностей профессиональных атлетов. Дома обеспечивают больше чистого и свежего воздуха и отрицательных ионов, чем традиционные дома, при одновременном снижении уровня токсинов и аллергенов. Вайс говорит, что врачами зафиксированы улучшения показателей здоровья спортсменов до и после проживания в его домах. Его компания уже ведёт переговоры с несколькими профессиональными спортсменами о строительстве домов для них с учётом их потребностей.

Несущий каркас дома из железобетона. Особое внимание было уделено исключению из спецификаций даже минимально токсичных материалов. По требованию клиента также были приняты меры по защите от электромагнитных полей.

Это лишь несколько примеров того, как всей стране и большие, и мелкие девелоперы начинают работать над особыми здоровыми стандартами строительства. Большинство строительных фирм пока осторожно включают оздоровительные и лечебные функции в пакет предложений, потому что опасаются, что клиентов отпугнёт повышенная стоимость, полетят сроки и графики, а также потому, что не знают, как вести разговоры с клиентами о таких вещах. Но строители, которые уже попробовали себя на этом рынке, говорят, что это пустые страхи.

Indoor AirPLUS – одновременно и добровольное партнёрство, и программа сертификации, которая помогает улучшить качество воздуха в помещении, требуя от строителей минимизировать присутствие атмосферных загрязнителей.

Первым шагом по адаптации здоровых строительных стандартов можно считать присоединение к добровольной программе сертификации Indoor AirPLUS Агентства по охране окружающей среды (ЕРА), запущенной в 2009 году. Программа призвана обеспечивать высокое качество воздуха в помещении. Боб Аксельрад (Bob Axelrad), старший советник ЕРА по вопросам использования внутренних помещений, считает присоединение к программе признанием того, что данная фирма строит «выше и за пределами» общепринятых стандартов, создаёт более здоровую среду в помещениях.

Программа стартовала в драматическое для строительной индустрии время, и потому в течение первых пяти лет привлечь удалось только 300 партнёров.  Но  интерес быстро рос, и только в одном 2014 году к ней присоединились 800 новых строительных компаний.

Строители почувствовали значение качества внутренней атмосферы и здорового микроклимата как важнейших торговых предложений, которые помогают продавать. Расположенная в Ноксвилле, штат Теннеси, маркетинговая фирма Shelton Group всегда занималась вопросами энергоэффективности и среды обитания. Здесь провели ряд интервью с потенциальными покупателями жилья и тоже подтверждают растущую заинтересованность людей в здоровых домах. Вице-президент Shelton Group Ли Энн Хэд (Lee Ann Head) говорит, что соображения здоровья являются мощным мотиватором для покупки. Но есть и вторая сторона вопроса. Например, свежий опрос Dodge Data & Analytics показал, что большинство потребителей, даже обеспокоенных здоровьем своим или своих близких, не понимают, какие качества и характеристики дома наиболее важны с точки зрения их здоровье. Поэтому Ли Энн убеждает строителей не бомбардировать потенциальных покупателей техническим жаргоном и труднопонимаемой санитарно-медицинской информацией, а говорить о зелёных сертификатах и качестве проживания, в том числе об энергоэффективности. Потребители уже достаточно знакомы с этими темами и считают энергоэффективные дома в принципе более здоровыми, потому что здесь меньше сквозняков и сырости, а значит, нет плесени, ровная температура и лучше воздух.

MERV переводится как «Показатель соответствия минимальной эффективности». Это американская промышленная система стандартизации характеристик воздушных фильтров, разработанная Американским обществом инженеров по отоплению, охлаждению и кондиционирования воздуха (ASHRAE).

Сотрудникам отдела продаж Meritage Homes потребовалось время для того, чтобы научиться говорить о домах, построенных на принципах полезности для здоровья. Хирроу вспоминает, что поначалу торговые агенты пытались продавать здоровые дома так же, как они продавали энергоэффективные. Результаты не впечатляли. Сложность в том, говорит он, что долгосрочное здоровье семьи не может быть пересчитано в долларах и центах, в отличие от энергосберегающих решений. Продавцы и потенциальные покупатели путались в жаргоне из MERV-фильтров (MERV – это Minimum Efficiency Reporting Value, показатель соответствия минимальной эффективности) и материалов с низким содержанием ЛОС (летучих органических соединений): все тонули в технических деталях, а общая картина повышенного качества жизни в новом доме не складывалась. В настоящее время отдел продаж перестроился на напоминание потребителям, что они способны получить функционально лучшие и более полезные для здоровья дома, чем они имели прежде.

Учёные утверждают, что проектирование и строительство здоровых домов стоит на трёх китах: обильный свежий воздух, нетоксичные стройматериалы, контроль влажности.

Первое, что строители могут сделать, чтобы смягчить проблемы с микроклиматом в помещении, это использовать современное климатическое оборудование, сертифицированное по GreenGuard, Cradle to Cradle или Declare от International Living Future Institute: это сильно упрощает и облегчает их задачу.

Не менее важна герметичность. Если влага снаружи проникает в дом через неплотности окон или стыков, его нельзя считать здоровым. Другие соображения включают в себя фильтрацию и подготовку воды и гипоаллергенные поверхности. Рекомендации EPA Indoor AirPLUS требуют отдавать предпочтение твёрдым покрытиям полов в кухнях, ванных комнатах и на лестницах, потому что их легче чистить. Мягкие поверхности – это ловушки грязи и пыли, которые могут вызвать дыхательные проблемы.

Когда USGBC создал первую версию стандартов LEED в 2000 году, любая продукция с маркировкой «нетоксичный» или «с низким содержанием летучих органических соединений» была значительно дороже других продуктов той же товарной категории. С той поры некоторые строители по привычке даже не смотрят в сторону продуктов с лейблами «зелёный» или «здоровый». Джейсон МакЛеннан (Jason McLennan), основатель и руководитель International Living Future Institute, считает, что им пора проснуться. «Стоимость быстро меняется к лучшему, – говорит МакЛеннан. – Строители обязаны следить за тенденцией и учитывать, что всё больше и больше «здоровых» продуктов поступает на рынок каждый год по привлекательной цене».

Приточно-вытяжная установка Zehnder ComfoAir 350 Luxe с функцией рекуперации тепла изготовлена в Швейцарии. Имеет контроль влажности. Обеспечивает постоянную механическую подачу, очистку и удаление воздуха.

Компания Питера Джонсона (Peter Johnson) Healthy Home Builders много внимания уделяет предупреждению возникновения плесени и сырости, а также выбору нетоксичных материалов для домов, которые она строит в штатах Нью-Йорк и Массачусетс. HealthyHome Builders монтирует системы вентиляции с рекуператорами, фильтрации воздуха и воды, строго следя за выбором материалов с низким или нулевым выбросом парниковых газов. Ещё четыре года назад Джонсон заплатил тройную цену за безформальдегидную фанеру из Калифорнии. Теперь, он говорит, цены на Восточном побережье абсолютно доступные.

Фанера марки PureBond от Columbia Forest Products сделана с использованием клея на основе сои. Она абсолютно совместима со стандартами LEED и BREEAM. Панели PureBond также превосходят конкурентов в тестах на влагостойкость.

Другой пример: клеёная древесина марки PureBond компании Columbia Forest Products на соевой основе из экзотики превратилась в рядовой продукт. Или изоляция из стеклопластика без формальдегида: в 2009 году она только появилась на рынке, а сегодня трудно найти объект, где бы она не использовалась. Последние панели из розового сланца, где применялось связующее на основе формальдегида, сошли с конвейеров в 2015 году.

Здоровые и одновременно доступные по цене строительные изделия и материалы стали мэйнстримом, говорит Гэйл Виттори (Gail Vittori), содиректор центра Maximum Potential Building Systems и бывший председатель USGBC: «Пятнадцать лет назад мы и мечтать не могли найти в магазине хозтоваров краски с нулевым или хотя бы низким содержанием летучей органики. Сейчас – никаких проблем».

В ближайшие годы спрос именно на «здоровые» дома будет быстро расти. Очередная волна покупателей – теперь «миллениалов» – выходит на рынок недвижимости со своими требованиями. Их предшественники, так называемые бэби-бумеры, были новаторами в зелёном строительстве, но новое поколение пойдёт дальше, говорит Стейси Глэсс (Stacy Glass), вице-президент Cradle to Cradle Products Innovation Institute. «Миллениалы» отличаются чрезвычайно въедливым отношением к тому, что они покупают. Они хотят знать, что там внутри, как это сделано, из чего, кто сделал, и получил ли он за это справедливую плату.

Стейси работала прежде дистрибьютором зелёных строительных материалов, и знает, что рождение ребёнка стимулирует многих женщин к поискам жилья с особыми здоровыми характеристиками. «Наиболее взволнованные и настойчивые звонки, которые я обычно получала, – смеётся она, – всегда были от молодых мам».

Брэндон Вайс, проведя свою «работу над ошибками», предостерегает коллег: «Не бейте себя в грудь, крича, что вы продаёте «здоровые дома», если вы не понимаете до конца, что это такое. Разберитесь в теме до мелочей, и только после этого у вас появится стратегический подход к решению задачи».

Конечно, не все покупатели нового жилья и не все мамы уже заранее готовы обивать пороги строительных компаний. «Строителям самим придётся немало потрудиться, чтобы привлечь новых клиентов, – говорит Карл Граймз (Carl Grimes), директор компании HaywordHealthy Home Institute, которая помогает строителям и покупателям жилья ориентироваться в теме зелёного и здорового домостроения. – Конечно, снизить затраты на освещение и отопление замечательно, но разве не было бы замечательно также дышать дома чистым и свежим воздухом, чтобы новый дом не пах как машина из автосалона? Да ещё чтобы стоил он не дороже обычных рядовых домов?»

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Мы в соцсетях:

rss   фейсбук   твиттер   

 
 
Зеленые Здания
000943478
Сегодня
Вчера
Этот месяц
Всего
43
267
12911
943478

Ваш IP: 54.145.123.86
Server Time: 2017-08-19 00:53:08